Как найти инвестора для бизнеса в 2025 году

Инвестиции нужны всегда — на стадии разработки проекта и при масштабировании уже созданного бизнеса. Главное — это понять, на что именно нужны дополнительные вложения и как эффективно их потратить.

Существует три вида инвестирования — долевое, заемное и инвестирование с нефинансовым вознаграждением.

Долевое инвестирование

Инвесторы приобретают акции в компании или проекте. Это позволяет им стать совладельцами и получать часть прибыли в зависимости от их доли участия.

Заемное инвестирование

Предприниматель берет в займы у инвестора деньги и в определенный срок возвращает их с оговоренными процентами. Если бизнесмен вдруг не может их отдать, то в счет их погашения он должен передать часть активов. 

Инвестирование с нефинансовым вознаграждением

Это практика, при которой инвесторы принимают участие в проектах и вместо вложенных денег потом получают нематериальную выгоду — созданную продукцию, скидки, бесплатные посещения. 

Предприниматели могут обратиться за помощью как к частным инвесторам, так и получить поддержку от государства.

Бизнес-акселераторы

Бизнес-акселераторы — это организации или программы, которые помогают стартапам и новым компаниям развиваться за счет своих ресурсов:

• выделяют деньги для запуска проекта;
• выступают бизнес-менторами: проводят экспертные консультации и обучающие сессии по предпринимательству;
• обеспечивают небольшим имуществом — например, выделяют помещение до момента самоокупаемости;
• перед запуском пилотного продукта тестируют его и оценивают перспективность.

Во время сотрудничества с бизнес-акселераторами предприниматель  осваивает полученные средства и перенимает опыт. Чтобы обратиться за помощью, необходимо выбрать самый подходящий вариант в зависимости от темы проекта и подать заявку на официальном сайте. 

Примеры: MTS Startup Hub, МСП: Акселератор социальных проектов, SBER 500.

Бизнес-инкубаторы

Они очень похожи на бизнес-акселераторы. Главное отличие — они предоставляют поддержку стартапам и малым предприятиям, которые еще не запущены:

• помогают с созданием идеи для бизнеса;
• собирают маркетинговые составляющие: прорабатывают ценности компании и будущий бренд;
• вместе с предпринимателем создают продукт;
• выводят его на рынок;
• привлекают новых партнеров для дополнительного финансирования.

Обычно при работе с бизнес-инкубаторами предприниматели должны отчитываться о своих тратах при запуске проекта. Но иногда частные компании просят доли в бизнесе или приобретают часть патента.

Примеры: Бизнес-инкубатор МГИМО, Импульс, Технопарк Мордовия, Ингрия.

Отличие бизнес-инкубатора и бизнес-акселератора

Бизнес-ангелы

Это инвесторы, которые предлагают финансирование стартапам и малому бизнесу, обычно на начальных этапах их развития. Часто бизнес-ангелы — успешные предприниматели или специалисты в определенных областях, предоставляющие свои знания и опыт, помимо финансовых вложений. 

Например, на площадке Get-Investor начинающий бизнесмен может найти бизнес-ангела под запрос бизнеса и записаться на стратегическую сессию. Инвестор обсудит с ним финансовые цели, оценить привлекательность проекта и построит дорожну карту привлечения дополнительных вложений.

Подобрать его можно по региону или по направлению бизнеса — айти-сектор, строительство, здравоохранение, B2B-сфера (услуги), медиа и образование. 

Инвестирование от государства

Государство создает разные программы по выдаче грантов и субсидий для малого и среднего бизнеса. 

1. Грант — это господдержка в виде финансирования конкретных проектов и исследований. Он обычно не требуют возврата, но их получение может сопровождаться отчетностью о выполнении заявленных целей.

Безвозмездную денежную поддержку от проекта портала «Мой.Бизнес» может получить любой ИП от 14 (с разрешения родителей) до 25 лет. Для этого нужно изучить сайты государственных органов, какие именно программы грантов есть в регионе. 

В зависимости от программы ИП могут получить от 100 000 до 500 000 рублей (до 1 000 000 в Арктической зоне) на развитие своего дела. Чтобы участвовать в программе, необходимо:

• пройти обучение в центре «Мой бизнес» (почти в каждом регионе есть свой центр, адрес можно узнать на официальном сайте портала);
• составить подробный бизнес-план и потратить до 25% своих средств в будущее предприятие;
• отправить заявку на грант в региональное экономическое ведомство (например, Департамент экономики по субъекту РФ).

Важно: получить грант можно только в регионе, в котором ИП зарегистрирован и ведет свою основную деятельность.

2. Субсидии — это финансовая помощь от государства или фондов для поддержки определенных отраслей экономики. В зависимости от программы ИП могут претендовать на:

• возмещение части затрат на выращивание продуктов;
• компенсацию расходов на покупку российского ПО;
• субсидирование кредитования (чтобы займы стали более доступными для ИП);
• налоговые льготы (например, мораторий на внеплановые проверки).

Например, сейчас в РФ субсидии могут получить животноводы на выращивание крупного рогатого скота. Также проводятся программы господдержки для аграриев, которые занимаются фермерским хозяйством: инвестирование до 10 000 000 рублей на улучшения техники. При этом такая сумма выделяется на одного сотрудника, работающего на ИП:то есть размер субсидий будет зависеть от объема вашего предприятия — чем оно больше, тем выше уровень господдержки.

Чтобы привлечь внимание инвестора, нужно хорошо подготовиться к встрече — презентовать проект так, чтобы он захотел вложить свои деньги. Для этого необходимо:

• сделать концепт-продукт — описание или идея будущего товара, кто ваша целевая аудитория и конкуренты;
• проанализировать юнит-экономику — себестоимость продукции, выручка за единицу товара, затраты на маркетинг;
• приготовить презентацию.