Законы о рекламе в соцсетях: памятка для бизнеса

Согласно закону, реклама — это «информация, которую распространяют любым способом и адресуют неопределенному кругу лиц с целью привлечения внимания к продукту».

Наглядно — примеры рекламы и информационных сообщений: 

В статье на примерах подробно рассказываем, что относится к рекламе. Также рекомендуем обращаться к официальным разъяснениям от ФАС.

Закон запрещает публиковать прямую рекламу в соцсетях, на сайтах и в мессенджерах нежелательных и экстремистских организаций. Это значит, что с начала осени на таких площадках нельзя:

• размещать посты с рекламой;
• делать репосты рекламных материалов;
• размещать партнерские ссылки;
• публиковать истории с рекламой.

К площадкам, на которых запрещено публиковать рекламу, относятся: Instagram, Facebook, Twitter (X), LinkedIn, Viber, Discord, Reddit.

Нужно ли удалять страницу бренда в запрещенных соцсетях

Вести соцсети и рассказывать подписчикам о своих услугах или товарах — все еще можно. Речь про контент, который не продвигает товары и услуги, а информирует о товарах, цене, акциях и другой деятельности бизнеса. В таких постах или сторис не должно быть призывов к покупке. 

Допустимые форматы: 

• отзывы клиентов и покупателей без призывов воспользоваться услугами или купить товар;
• описания товаров и услуг — прайс-лист, состав, название. Также можно добавлять фото процесса работы и примеры «до/после»;
• обзоры без заострения внимания на отдельном товаре и навязчивых рекомендаций.

Нужно ли удалять старые публикации с рекламой

Если у вас в профиле уже есть рекламные посты, удалять их не нужно. Это подтвердил Роскомнадзор. Но только при условии, что они не будут распространяться заново после 1 сентября 2025 года с помощью:

• закрепленных публикаций;
• хештегов;
• размещения ссылок на рекламный пост;
• репостов рекламы в рамках этой же соцсети или на другие ресурсы;
• акций и скидок, которые будут действовать после 1 сентября 2025 года.

Случаи, когда алгоритмы сами поднимают публикацию вверх, будут рассматриваться отдельно. Чтобы обезопасить блог, лучше не взаимодействовать с рекламным материалом — не пишите комментарии, не лайкайте повторно. 

Закон о запрете рекламы эзотерических и других псевдонаучных практик внесли в Госдуму в марте 2025 года. И на момент написания статьи его так и не приняли.

Предварительно под ограничения попадут:

• услуги тарологов и хиромантов;
• услуги астрологов — прогнозы, гадания и консультации;
• услуги нутрициологов без медицинского образования;
• курсы и тренинги по магии, эзотерике, нумерологии и похожим направлениям.

Подобные товары и услуги приравняли к деятельности, которая вводит пользователей в заблуждение и наносит вред — поэтому публиковать любые рекламные сообщения с информацией о них теперь нельзя. Таргетированная реклама, посты, интеграции у блогеров и объявления на маркетплейсах будут под запретом.

1 апреля 2025 года вступил в силу закон, по которому должны уплачивать 3% от квартального дохода:

• рекламораспространители;
• операторы рекламных систем;
• лица, которые размещают рекламу по поручению рекламодателя или продвигают ее самостоятельно;
• рекламодатели, которые работаю с иностранными заказчиками.

Исключения — федеральные СМИ, сайты, телерадиовещатели из специального реестра РКН.

Сумму сбора за плательщика рассчитает Роскомнадзор на основе сведений из ЕРИР. Информация о размере сбора появится в личном кабинете ЕРИР не позднее 15 числа второго месяца квартала, следующего за отчетным. 

Сбор посчитают от квартального дохода, полученного плательщиком по:

• договору оказания услуг — 3% от стоимости услуг;
• агентскому договору — 3% от размера вознаграждения.

От схемы взаимодействия между рекламодателем и рекламораспространителем зависит то, кто из них платит сбор. Рассмотрим самые популярные примеры.

1. Если по договору услуг рекламодатель заказывает размещение у рекламораспространителя, то сбор 3% платит рекламораспространитель от рекламного бюджета.

Бренд одежды «Ромашка» нашел в Телеграме блогера и заказал у него рекламу на 100 000 рублей. Блогеру за интеграцию придется заплатить сбор 3000 рублей.

2. Если рекламодатель заключает агентский договор с рекламным агентством, то агентство платит 3% от агентского вознаграждения. Далее по цепочке рекламное агентство заключает договор оказания услуг с рекламораспространителем, и тот оплачивает еще 3% от рекламного бюджета.

Бренд одежды «Ромашка» обратилось к рекламному агентству «Василек», чтобы те разместили рекламу у своего блогера. «Ромашка» выделила вознаграждение агентству 60 000 рублей, а рекламный бюджет — 600 000 рублей. Агентство должно заплатить сбор 1800 рублей, а блогер — 18 000 рублей.

Первый платеж за II квартал нужно внести до 5 сентября 2025 года.

В 2025 году продолжает действовать требование о маркировке интернет-рекламы. Это значит, что рекламный пост, статью, сторис или баннер нужно регистрировать в ОРД. И на публикации обязательно разместить:

1. Пометку «Реклама». Нарушением считается отсутствие надписи даже при наличии ERID.
2. Идентификацию рекламодателя — название компании или ссылка на страницу с реквизитами. 
3. ERID-токен — если есть кликабельная ссылка, то можно встроить ERID в URL, если ссылки нет, то прописать ERID текстом рядом с рекламой.

📎 Как получить токен — читайте в статье

С января 2025 года в ЕРИР добавили новый обязательный параметр — ККТУ или классификатор категорий товаров и услуг. При регистрации креативов нужно указывать категорию товаров или услуг по классификатору — всего 260 категорий, распределенных на 3 уровня. Рекламодателю нужно выбрать правильную категорию на 3 уровне — этот выбор формирует содержание рекламного материала и влияет на корректность отчетности. 

За рекламу в запрещенных соцсетях действуют штрафы: 

• для физлиц и самозанятых — от 2000 до 2500 рублей;
• для должностных лиц — от 4000 до 20 000 рублей;
• для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.

За размещение объявления без маркировки или неверное указание токена на креативе: 

• для физлиц и самозанятых — от 30 000 до 100 000 рублей;
• для должностных лиц — от 100 000 до 200 000 рублей. 
• для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей. 

За задержку отчета о рекламе в РКН или отправку неправильных данных:

• для физлиц и самозанятых — от 10 000 до 30 000 рублей;
• для должностных лиц — от 30 000 до 100 000 рублей;
• для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей.