Гайд: как самозанятому продавать одежду на маркетплейсах

Если вкратце: всё, что разрешено на НПД, — разрешено. И наоборот. 

Нельзя: 

• Продавать одежду, созданную не своими руками. То есть купить костюм и перепродать его нельзя (ст. 4, п. 2.2 N 422-ФЗ).  
• Продавать одежду, которая подлежит обязательной маркировке, её помечают кодом Data Matrix: пальто, блузки, спортивные костюмы и так далее (ст. 4, п. 2.1 N 422-ФЗ). Список вещей с каждым годом пополняется, он опубликован на сайте «Честный знак». 
• Нанимать работников. То есть нанять ту же швею, к сожалению, не получится (ст. 4, п. 2.4 N 422-ФЗ).  
• Продолжать оставаться на самозанятости, если доход за год превышает 2,4 млн рублей (ст. 4, п. 2.8 N 422-ФЗ). В этом случае придётся переходить на другой режим.

Можно: 

• Продавать одежду и аксессуары, созданную собственными руками, — но только если они не попадают под обязательную маркировку. Речь о нижнем белье, купальниках, чулочно-носочных изделиях, головных уборах, перчатках, варежках и детской одежде. Но сразу предупредим: Минпромторг предлагает их тоже внести в список маркируемой одежды с 1 марта 2025 года. 
• Продавать любую одежду, сшитую по индивидуальным меркам. По факту это услуга по пошиву. Маркировка в этом случае не нужна.
• Продавать любую одежду, если у вас есть статус ремесленника (Распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 N 792-р (ред. от 27.03.2024). Но, к сожалению, получить его не так просто — решение принимают в региональных центрах ремесленников или народно-художественных промыслов. Подробнее — здесь. 

Кстати, товар собственного производства — это не всегда товар, созданный с нуля, кастомная одежда тоже считается. Но тут главное не перепутать — вещь считается кастомной, если в неё вложены существенные усилия. 

📎Подробнее о товаре собственного производства читайте в статье.

Маркетплейсы также просят предоставить сертификаты и декларации, если они требуются для товаров, которые вы продаёте. Поэтому перед тем, как выставлять продукцию, важно проверить, не подлежит ли она сертификации. 

Для этого открываем Единый перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации и Технические регламенты — если вашего товара нет ни в одном из списков, значит, всё в порядке. К примеру, сейчас там есть некоторые виды детской и подростковой одежды.  

Как получить сертификат и декларацию о соответствии: самозанятым их не выдают, поэтому единственный путь — открыть ИП и стать самозанятым ИП, а после обратиться в центр сертификации. 

Вывод: список одежды, которую могут продавать самозанятые, сокращается — сегодня большинство товаров подлежат обязательной маркировке. И очень вероятно, что в ближайшие пару лет в него попадут все виды одежды и аксессуаров.

Большинство маркетплейсов дают зелёный свет самозанятым. Узнать, работает ли площадка с плательщиками НПД, обычно можно из оферты, договора или сайта, плюс всегда можно уточнить в техподдержке. 

Со стороны маркетплейса: наказывают за продажу товаров без обязательной маркировки. Обычно блокировкой или штрафом — или всем вместе. За маркировкой следят всё строже: с 1 сентября 2023 года маркетплейсы считаются участником торгового оборота, а потому их тоже штрафуют за отсутствие Data Matrix. 

К примеру, вот как поступают Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет: 

• Самозанятый и продажи на Wildberries: площадка берёт штраф 1 500 ₽ за каждый товар без кода маркировки (п. 12 в приложении к Оферте о реализации товара на сайте Вайлдберриз). А за отсутствие сертификата или декларации — блокировка, а затем штраф 100 000 ₽ и по 5 000 ₽ за каждый час просрочки. Плюс площадка потребует возместить убытки, если её оштрафуют за отсутствие нужных документов у продавца. 
• Самозанятый и продажи на OZON:  маркетплейс блокирует карточки за отсутствие маркировки, сертификата или декларации. Но если OZON сам получит штраф из-за её отсутствия маркировки у продавца, он потребует возместить убытки (п. 5.6 в договоре). 
• Самозанятый и продажи на Яндекс.Маркете: если предприниматель передаст на склад товар без Data Matrix, его обяжут выплатить 100% от стоимости заказа и компенсировать все убытки, в том числе возможные штрафы Яндекс.Маркету (6.21.2 в договоре). 

Со стороны налоговой: ФНС следит за ограничениями на НПД, — продажу товаров, подлежащих обязательной маркировке, превышение годового лимита на доход в 2,4 млн рублей, перепродажу и так далее. За любое из нарушений налоговая лишает статуса самозанятого. 

Как правило, маркетплейсы присылают отчёты о продажах. В отчётах есть суммы, даты продаж и имена покупателей — по этим данным самозанятый формирует чеки. По закону при работе с посредниками по договорам комиссии, агента или поручения самозанятый вправе выставить отдельный чек на каждую покупку или объединить всё в один. Но отправлять чеки не нужно — этим занимается маркетплейс. 

• Когда формировать чек: до 9 числа следующего месяца после получения дохода. Значит, если деньги пришли 19 апреля, надо выставить чек до 9 марта. Это общее правило для самозанятых, которые работают по договору агента, посредника и комиссии (ч.2, ст.14, №422-ФЗ).
• Какую дату выставить в чеке: по закону «доход считается полученным налогоплательщиком в последний день месяца получения посредником денежных средств». То есть, если посредник получил деньги 1 марта, мы можете выставить в чеке дату 31 марта (ч.2 ст.7 №422-ФЗ).

Вам предстоит изучить условия, зарегистрироваться на площадке и выложить товары. Для наглядности сделаем это на OZON:

Шаг первый. Открываем сайт для продавцов OZON и изучаем договор с OZON. 

Шаг второй. Смотрим, по какой схеме работает площадка с самозанятыми. У OZON их три: FBO, FBS, realFBS.   

Разумеется, чем больше маркетплейс берёт на себя, тем выше комиссия. Так что, если квартира самозанятого не завалена товарами, и он готов их лично отвозить покупателям — можно начать с realFBS. А дальше — смотреть: если доставка будет занимать много времени, можно перейти на FBS или вообще FBO — если вариант будет отбиваться продажами. 

Шаг третий. Изучаем комиссию за каждую продажу, эквайринг, а также хранение и доставку товаров. 

Шаг четвёртый. Если всё устраивает, регистрируемся в личном кабинете: вводим телефон, почту, данные паспорта и ИНН, в типе организации выбираем «Самозанятый». В течение суток OZON должен активировать профиль — после этого останется принять оферту и выбрать схему, по которой будете работать. 

Шаг пятый. Загружаем товары. Способов много: вручную на сайте или мобильном приложении, в XLS-файле через шаблон, в онлайн таблице-таблице и так далее — подробный гайд здесь. 

Шаг шестой. Думаем, как будем продвигаться на площадке, чтобы покупатели вас заметили. Как вариант — можно выбрать платное продвижение (комиссия 0,5% от цены товара). Плюс не забываем про SEO-оптимизацию и прочие маркетинговые инструменты — будет полезно уделить время на их изучение, статей в интернете много. К примеру, вот одна из хитростей: клиенты чаще кликают на карточки, на которых изображены люди, а не предметы. То есть, если вы продаёте вазы, лучше разместить фото девушки, которая держит вазу — а не просто вазу. 

Плюс-минус так работают все площадки. В этой статье рассказываем про условия, ограничения и комиссии на популярных маркетплейсах. 

• Самозанятый может продавать одежду на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркете, Мегамаркете, AliExpress и МагнитМаркет (бывший KazanExpress). А вот Lamoda — под запретом. 
• На маркетплейсах нельзя: продавать одежду, которая подлежит обязательной маркировке, перепродавать вещи и нанимать работников, например, швей. За нарушение: лишение статуса самозанятого, перевод на другой налоговый режим или НДФЛ. Плюс за продажу продукции без обязательной маркировки маркетплейсы блокируют и/или штрафуют продавцов. 
• На маркетплейсах можно: продавать одежду собственного производства, если она не подлежит обязательной маркировке. Правда таких товаров с каждым годом всё меньше. 
• Исключение: самозанятый с официальным статусом ремесленника может создавать и продавать любую одежду. Решение о присвоении статуса дают в региональных центрах ремесленников или народно-художественных промыслов — но с этим, к сожалению, непросто, выдают статус не всегда.
• У каждой площадки своя комиссия на процент с продаж, эквайринг, продвижение, а также хранение и доставку товаров. 

Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно, пишите в наше сообщество Вконтакте или Телеграм-канал.