Где самозанятому продавать свои товары и услуги

Легко стать самозанятым, когда у вас уже есть какая-то клиентская база и работает сарафанное радио. Но иногда на старте клиентов мало или нет вообще, и нужно их искать. Собрали пять мест, где можно быстро найти покупателей и заказчиков.

Доски объявлений — сайты, на которых люди продают вещи. Самые популярные в России: Авито, Юла и «Из рук в руки». В некоторых городах есть свои локальные доски. Еще бывают доски объявлений в соцсетях — чаще всего это группы по городам.

Обычно на досках объявлений люди продают б/у товары. Но это необязательно — там можно выставлять на продажу и изделия собственного производства.

Можно предлагать не только товары, но и услуги. Есть два способа это сделать:

• Выставить на продажу предмет, сделанный вашими руками, и в описании указать, что работаете на заказ.
• Разместить объявление в специальном разделе с услугами — такие есть на большинстве досок.

Доски объявлений хорошо подходят для самозанятых, которые хотят продавать товары и предлагать услуги в родном городе. Обычно заказчики ищут там продавцов и исполнителей рядом с домом.

Размещение объявлений на досках не всегда бесплатное. Иногда доски берут плату за каждую публикацию или за определенное количество объявлений. Например, на Авито в категории «Мебель» можно разместить бесплатно только 10 объявлений. Если хотите продавать много товаров, за размещение придется заплатить. 

Еще за отдельную плату часто предлагают дополнительные опции: выделение объявления в ленте цветом или закрепление вверху поиска.

Доски объявлений пока не предлагают специальных условий для самозанятых. Но вы можете указать в описании объявления, что работаете официально, выдаете чек и заключаете договор. Это станет вашим конкурентным преимуществом.

Биржи и маркетплейсы созданы, чтобы заказчики и исполнители могли найти друг друга. Популярные в России площадки: FL.ru, YouDo, Kwork. Обычно там ищут не товары, а услуги, хотя могут заказать изготовление чего-нибудь на заказ, например пошив платья.

Самозанятые.рф тоже запускает свой маркетплейс. В отличие от остальных, он только для самозанятых. Поэтому конкуренция на нем ниже, а доверия от заказчиков больше. Сфер и заданий на маркетплейсе тоже больше — можно найти заказы и на дизайн, и на ремонт, и даже на грузоперевозки. Еще мы партнер приложения «Мой налог», поэтому с доходов на нашей бирже налог учитывается автоматически.

На биржах ищут исполнителей для удаленной работы: написать текст, нарисовать иллюстрацию, сделать сайт. Но на некоторых, например на YouDo, много и офлайн-заказов: поиск мастера на час или того, кто погуляет с собакой.

У самозанятого на бирже есть два способа заработать.

Откликаться на задачи, которые размещают заказчики. Обычно заказчик указывает требования и цену, а потом биржа устраивает тендер: исполнители оставляют отклики, а заказчик выбирает подходящего. Чтобы выбрали вас, нужно заполнить профиль на бирже и писать развернутые отклики: описывать, почему стоит выбрать именно вас. 

Например, вы хотите взять на бирже заказ на написание текста о выращивании яблонь. Вы садовод и неплохо разбираетесь в теме, поэтому составляете развернутый отклик: «Здравствуйте! Готов взять текст в работу. Я пишу тексты уже год, примеры можно посмотреть в моем портфолио на бирже. Еще у меня есть опыт по теме статьи: я выращиваю яблони у себя на участке и могу дать пару советов из своей практики, например о защите яблонь от заморозков». 

Самому разместить портфолио и предлагать свои услуги. На некоторых биржах есть отдельный раздел с исполнителями. На нем можно создать свою карточку или страничку: рассказать, что вы умеете, приложить портфолио и отзывы, указать примерные расценки. Заказчики заходят в такие разделы, если не хотят создавать заказ и предпочитают сами искать исполнителя под конкретную задачу.

На биржах заказчик не платит напрямую — он пополняет свой баланс в сервисе, а после выполнения заказа биржа отправляет деньги на ваш внутренний кошелек. Их потом можно вывести на карту. Это гарантирует, что вас не обманут: если вы качественно окажете услугу, вам в любом случае заплатят.

За свою работу биржи берут комиссию: процент от стоимости заказа или плату за вывод средств. Также они иногда предлагают платные опции, например неограниченные отклики на заказы.

Биржи «Самозанятые.рф» и FL.ru — официальные партнеры ФНС. Доходы с этих бирж сразу учитываются в «Моем налоге», а заказчик автоматически получает чек. На остальных биржах такой функции пока нет — нужно фиксировать доходы и отправлять чеки вручную.

Онлайн-ретейлеры — крупные интернет-магазины, которые принимают товары от разных поставщиков. В основном они работают с ИП и ООО, но Ozon и Wildberries принимают товары от самозанятых.

Читать по теме: «Как Ozon, Wildberries и Яндекс сотрудничают с самозанятыми»

Онлайн-ретейлеры работают с самозанятыми так:

1. Принимают товары в специальных центрах, чтобы оценить их качество. Например, у Ozon такой центр сейчас работает в Казани.
2. Размещают товары на своем складе.
3. Выставляют товары в интернет-каталоге. Правда, карточки оформляет сам самозанятый — у него есть личный кабинет, где он может добавить описание, характеристики и фото.
4. Принимают от покупателя оплату, обеспечивают доставку.
5. После оплаты переводят деньги самозанятому, забирая комиссию. Комиссия у Wildberries — это 19% от сделки, у Ozon зависит от категории товара.

Маркетплейсы хороши тем, что вам не нужно думать об оплате, доставке и продвижении товара: все эти процессы берет на себя посредник. Вы отвечаете только за производство товара.

«Ярмарка Мастеров» — сайт, где люди продают товары ручной работы: готовые или сделанные на заказ. Он напоминает AliExpress: покупатели могут искать товары по единому каталогу, но «Ярмарка Мастеров» их только размещает — продажами и доставкой занимаются сами производители товаров.

На «Ярмарке Мастеров» можно зарабатывать пятью способами:

• Продавать готовые изделия ручной работы и изготавливать их на заказ.
• Откликаться на творческие заказы или самому предлагать творческие услуги: фотосъемку, ретушь, видеомонтаж, разработку дизайна или украшение стен в кафе.
• Проводить платные вебинары: учить других людей творчеству.

Если хотите продавать готовую одежду, помните, что некоторая требует маркировки — самозанятым продавать ее нельзя. Подробнее об этом — в нашей статье о продаже одежды.

У каждого продавца на «Ярмарке Мастеров» есть страничка магазина со всеми товарами. На этой страничке можно разместить правила заказа, оплаты и доставки, вести блог, выставлять товары и разделять их по коллекциям.

Получать деньги за товары на «Ярмарке Мастеров» можно двумя способами:

• Принимать оплату наличными, если передаете товар лично. На карту, если отправляете почтой. В таком случае «Ярмарка Мастеров» в сделке никак не участвует, комиссии нет. Но покупатели иногда боятся переводить деньги продавцу, особенно если у него пока нет отзывов на сайте.
• Подключить безопасную сделку и принимать оплату через сайт. В таком случае придется платить 5% комиссии от суммы сделки и доставлять товары «Почтой России», СДЭК или Boxberry. Для покупателей это удобнее и безопаснее: можно оплатить товар на сайте и вернуть деньги, если продавец его не пришлет.

Три товара можно разместить на «Ярмарке Мастеров» бесплатно. За большее придется заплатить. Размещение 13 товаров стоит 99 ₽. Максимум — 2000 товаров за 8580 ₽. 

На платных тарифах можно размещать портфолио на «Ярмарке Талантов», украсить свой магазин баннером, продавать товары в разделе «Материалы для творчества».

«Ярмарка Мастеров» пока не предлагает специальных условий для самозанятых. Регистрироваться там нужно как обычное физлицо, платить налоги и отправлять покупателям чеки придется вручную.

• Доски объявлений: Авито, Юла, «Из рук в руки», группы в соцсетях. Можно продавать товары ручной работы и предлагать разные услуги.
• Биржи: Самозанятые.рф, FL.ru, YouDo, Kwork. В основном для онлайн-услуг, но на некоторых есть работа офлайн. Можно откликаться на заказы и предлагать услуги.
• Маркетплейсы: Ozon и Wildberries. Принимают товары от самозанятых, хранят на своих складах, сами занимаются доставкой до клиента.
• «Ярмарка Мастеров». Здесь можно продавать товары ручной работы, проводить вебинары, предлагать творческие услуги.

Чтобы зарабатывать больше, лучше использовать несколько площадок: выкладывать свои изделия на досках объявлений и «Ярмарке Мастеров», предлагать готовые товары маркетплейсам, откликаться на заказы на биржах.