«Как открыть собственный салон маникюра и уложиться в 75 000 ₽»

Самозанятым мастером маникюра стать проще, чем ИП с другой системой налогообложения или ООО. На самозанятых не распространяются требования СЭС и Роспотребнадзора, налоги меньше, а работать можно прямо из дома. Рассказываем, как самозанятому открыть свой маникюрный кабинет с минимальным бюджетом.

Научиться делать маникюр можно в учебной школе или крупном салоне. Например, у салона Pilki есть своя школа в Санкт-Петербурге, а у сети студий маникюра Лены Лениной — в Санкт-Петербурге и Москве. Найти курсы маникюра в своем городе можно через каталог организаций 2gis или Zoon.

Обучение занимает 1–2 недели и стоит 10–20 тысяч рублей.

Во время самоизоляции салоны красоты и школы стали предлагать онлайн-обучение. Вы можете изучить теорию по видеоурокам и вебинарам, задать вопросы преподавателям и посоветоваться с более опытными мастерами. Моделей для практики придется найти самостоятельно, например пригласить на бесплатный маникюр друзей и знакомых. 

Онлайн-обучение больше подойдет мастерам, которые имеют базовый опыт, но хотят освоить новые техники и дизайны.

Самозанятые — это предприниматели, которые работают сами на себя и платят налог на профессиональный доход (НПД). Для мастера маникюра стать самозанятым выгоднее, чем открывать ИП:

• Налог на доходы от физлиц — 4%.
• Нет фиксированных страховых взносов.
• Не нужно сдавать налоговые декларации и отчетность.
• Нет требований к помещению.
• Не нужно уведомлять Роспотребнадзор о начале работы.
• Можно зарегистрироваться прямо из дома: через приложение «Мой налог» или на сайте ФНС.

Но у самозанятых тоже есть ограничения:

• Нельзя нанимать сотрудников.
• Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.
• Работать можно только в регионе, где проводится эксперимент по введению НПД.

В июле 2020 года к эксперименту присоединились практически все регионы России. Проверьте, можно ли стать самозанятым в вашем регионе, на сайте ФНС. 

Самозанятые могут работать из дома и не обязаны уведомлять Роспотребнадзор о своей деятельности. Это подтвердили сотрудники техподдержки приложения «Мой налог» и консультант виртуальной приемной Роспотребнадзора.

Самозанятые сами выбирают, где им работать:

• арендовать рабочее место в салоне;
• выезжать на дом к клиентам;
• оборудовать рабочее место у себя в квартире.

В первом случае к затратам нужно прибавить арендную плату, а во втором — транспортные расходы. 

Точная стоимость аренды зависит от города, расположения и площади кабинета. Для примера: в Санкт-Петербурге аренда рабочего места в центре города стоит от 9 000 ₽ в месяц или от 1 000 ₽ в день.

Найти кабинет для аренды можно через Авито или тематические группы в своем городе. 

На оборудование вам потребуется 17 000 – 45 000 ₽. Для расчетов мы взяли цены интернет-магазина, который специализируется на оборудовании и расходниках для маникюра. 

В список оборудования входят:

• Аппарат для маникюра — 3 000 – 10 000 ₽
• Набор фрез из 6 шт. — 240 – 3 000 ₽
• Жидкость для дезинфекции — 400 – 600 ₽
• Стерилизатор инструментов — 3 000 – 6 000 ₽
• LED-лампа для сушки гель-лака — 1 700 – 4 700 ₽
• Подставка под руку — 700 ₽
• Ножницы, 2 шт. — 200 – 1 300 ₽
• Кусачки, 2 шт. — 700 – 2 200 ₽
• Пушеры, лопатки и палочки — 800 – 1 400 ₽
• Одноразовые пилки, 100 шт. — 2 500 – 4 500 ₽
• База и топ для гель-лака — 1 000 – 3 000 ₽
• Гель-лаки, 20 шт. — 1 000 – 5 000 ₽
• Набор акриловых красок для дизайна — 400 – 800 ₽
• Масло, жидкость для снятия лака — 500 – 1 000 ₽
• Ватные диски, бумажные салфетки, фольга — 500 ₽

Стул, стол и лампу для освещения мы в этот список не включали. Скорее всего, они уже есть у вас дома или будут на арендованном рабочем месте.

Чтобы найти клиентов с минимальным бюджетом, можно продвигаться через социальные сети или агрегаторы услуг. Вот четыре способа это сделать.

Своя страница в соцсетях. Удобнее всего использовать для портфолио Инстаграм — там потенциальный клиент сразу увидит фото с примерами ваших работ.

В профиле укажите профессию, ваши сильные стороны и контакты. В ленте выложите фото своих работ и отзывы. 

Чтобы набрать аудиторию, используйте сразу несколько способов:

• подписывайтесь на потенциальных клиентов своего района;
• ставьте на фото геометки возле своего адреса;
• добавляйте хештеги с услугой или районом: #маникюркупчино, #наращиваниеворонеж и т. д.;
• попросите местных блогеров прорекламировать вас в обмен на услугу.

Когда наберете больше тысячи подписчиков, можно запустить таргетированную рекламу профиля или сделать розыгрыш среди подписчиков. Вы им бесплатный маникюр — они вам отзыв или упоминание в своем аккаунте.

Сарафанное радио. Первыми клиентами могут стать друзья и знакомые. Предложите им маникюр по стоимости расходников или бесплатно — за отзыв и рекомендацию. Так вы сможете потренироваться и набрать портфолио, чтобы привлекать новых клиентов. 

Объявления в соцсетях местных групп. Разместите объявления о своих услугах на местном форуме, в группе своего ЖК, района или города. В некоторых группах есть ограничения: размещать личные объявления можно только в специальных разделах или делать это не чаще раза в месяц. Чтобы ваше объявление не удалили, а вас не забанили, заранее изучите правила сообщества или напишите администратору.

Приложения и сайты для поиска мастеров. Рассказать о своих услугах можно на сайтах объявлений или в агрегаторах услуг.

Перед размещением на сайтах подготовьте текст и фото для объявления и проверьте себя по чек-листу:

• в объявлении есть информация о ваших услугах, стоимости работы, месте приема;
• фотографии работ четкие, с хорошим освещением;
• стоимость услуг не завышена по сравнению с мастерами такого же уровня;
• текст написан понятно и без ошибок, его легко читать.

Вот площадки, которые подойдут мастеру маникюра:

• Авито
• Юла
• Из рук в руки
• Gde.ru
• Яндекс.Услуги
• Profi.ru

Разместиться на таких площадках можно бесплатно, но конкуренция высокая. Чтобы ваше объявление увидело больше людей, используйте платное продвижение.

Сначала попробуйте вложить в продвижение по 500 ₽ на каждом сайте. Посмотрите, откуда пришло больше клиентов, — на этих площадках стоит продолжать платное продвижение. В первое время на рекламу может уходить до 10 000 ₽ в месяц. Когда появится постоянная база клиентов, расходы уменьшатся.

В объявлении укажите, в какой форме вы принимаете оплату: наличными или на карту. Чтобы принимать оплату с карты любого банка онлайн, можно воспользоваться сервисом «Кошелек». Вы формируете ссылку на оплату, клиент оплачивает услугу и получает чек, информация сразу уходит в ФНС. Не нужно вручную вбивать чек в «Мой налог» и отправлять его клиенту.

Плюсы:

• Можно легально работать и рекламировать свои услуги.
• Можно работать дома — у себя или у клиентов.
• Налог всего 4%. До конца этого года все самозанятые получают налоговый бонус в размере 12 310 ₽, который полностью покрывает налог.
• Не нужно уведомлять о работе Роспотребнадзор, сдавать налоговые декларации и отчетность.

Минусы:

• Нельзя нанимать сотрудников — если решите расширяться и открывать свой салон, нужно оформлять ИП.
• Ограничение дохода — 2,4 млн в год. Если заработаете больше, нужно платить подоходный налог 13% или оформлять ИП на УСН, платить страховые взносы и сдавать отчетность.

Хотели бы перейти на самозанятость, но есть вопросы по оформлению, отчетности или условиям работы? Задавайте их в комментариях. Мы поможем разобраться и сделать выбор.