Бизнес-план самозанятого для социального контракта

Составление бизнес-плана — самый сложный этап. Именно от него зависит, одобрит ли соцзащита финансовую поддержку. Поэтому мы подробно описали каждый пункт: что писать, как посчитать и сделать так, чтобы к вам было меньше вопросов.

Для начала вспомним, что к чему:

1. Петя захотел получить социальный контракт для самозанятого — 350 тыс. рублей от государства, чтобы открыть бизнес для самозанятого по организации семейных праздников. И поэтому обратился в социальную защиту по месту жительства, чтобы уточнить условия. 
2. Петя посчитал, что его официальный доход ниже прожиточного минимума. И поэтому он может рассчитывать на помощь.
3. Петя подал заявление на социальный контракт через Госуслуги, его одобрили. Это значит, что теперь Пете нужно предоставить бизнес-план (БП).  

📌 Все этапы мы подробно описали в отдельной статье, там же про условия социального контракта для самозанятого. А ещё рассказали в нашем телеграм-канале о важных изменениях в 2024 году. 

На всякий случай уточним, что БП — это очень подробное описание вашей бизнес-идеи, подсчет расходов, окупаемости и чистой прибыли. Цель БП — убедить соцзащиту, что деньги вы потратите с умом: улучшите свое финансовое положение, перестанете быть малоимущим и будете платить налоги в местный бюджет. Это и есть цель соцконтракта в принципе. 

Поэтому общие рекомендации такие:

1. Будьте реалистичны: не обещайте зарабатывать 200 тысяч в месяц, если объективно это сложно или невозможно. Выбирайте сферу, в которой вы правда можете что-то заработать.
2. Будьте конкретны: не нужно приукрашать и усложнять. Соцзащита отсматривает кучу заявок, поэтому описание проекта и целей должно быть четким, а цифры складываться в понятную картину. 
3. Не пытайтесь обмануть: презентовать проект автомастерской, для которой нужен огромный жк-телевизор за 200 тыс. — провальная затея. Соцзащита откажет, а вы потеряете время. 

Единого образца БП для соцконтракта не существует. Поэтому перед тем, как начать его писать, уточните у сотрудника соцзащиты, нет ли в вашем регионе утверждённой формы бизнес-плана. Соответственно, если есть — используйте её, если нет — можете взять за основу этот шаблон. 

По этому шаблону будем рассказывать, как составить бизнес-план. Форма может отличаться в разных регионах, но содержание всегда похожее:

• Наименование проекта и данные заявителя
• Описание проекта и услуги (товара)
• Маркетинговый анализ
• Финансовый план

Заполнять поля будем на примере бизнес-плана для социального контракта самозанятого аниматора по нашему шаблону. Советуем открыть его в соседней вкладке, чтобы было нагляднее. 

Вернёмся к Пете — аниматору, который хочет открыть маленькое агентство по организации праздников. 

Название проекта

Пишем понятно и просто без использования англицизмов, чтобы донести суть. Вместо «стилист или мейкап артист» — «парикмахерские услуги или услуги визажиста». 

Например, Петя не будет писать в названии проекта «Агенство “Праздник-праздник”», потому что так непонятно, что именно он будет делать. Вместо этого — «Услуги аниматора и организация детских праздников». 

Информация о заявителе

• ФИО, ИНН, адрес прописки и контактные данные.
• Состав семьи: если у вас есть супруг (супруга) и дети, кратко перечисляем. Например: «Замужем, сын 1996 г., дочь 2000 г.»
• Образование: здесь перечислить всё вне зависимости от того, связано оно как-то с бизнес-идеей или нет. Но если в планах пройти какое-то обучение для текущей деятельности, укажите. 
• Дополнительное образование: если проходили курсы, посещали мастер-классы или лекции, связанные с вашим бизнесом, — перечислите их с указанием годов. А ещё лучше прикрепить скрины сертификатов, если они есть. 

Опыт работы в запланированной деятельности: нужно указать всё, что есть, чтобы убедить соцзащиту в вашем профессионализме.

В первой строке нужно выбрать систему налогообложения: пишем не «самозанятость», а «Налог на профессиональный доход».

Цели и задачи проекта

В этом пункте нужно описать, что именно вы будете делать и зачем. Петя бы сделал так:

Я планирую оказывать качественные услуги аниматора и услуги по организации семейных праздников населению моего города по доступным ценам. С помощью средств социального контракта я смогу повысить свой доход и улучшить материальное положение моей семьи.

Значимость и актуальность

А здесь нужно раскрыть уникальность идеи, проще говоря — прорекламировать. Например:

В нашем городе мало развлекательных центров, в которых семьи с детьми могут отпраздновать день рождения или другие семейные праздники по доступной цене. Поэтому я планирую разработать развлекательную программу для детей, которую возможно проводить даже в частной квартире. Мои услуги периодичны и всегда пользуются спросом…

И дальше нужно расписать свою идею по стратегии: моё дело востребовано — поэтому я буду стабильно получать доход — и платить налоги в бюджет региона.

Наличие основных средств и оборудования

Если вы получаете деньги именно на открытие дела, то подразумевается, что у вас ничего нет. А если на развитие — можно расписать, что за оборудование, в каком оно состоянии и почему что-то требует замены. 

С одной стороны, так вы покажете наличие опыта, с другой — аргументируете, почему старый костюм клоуна нужно заменить на новый костюм Леди Баг и зарабатывать больше.  

Необходимые основные средства и оборудование

Это очень важная и сложная графа: здесь вы должны решить и обосновать, на что вы запрашиваете деньги. И всё это должно иметь прямое отношение к вашей работе. 

Если Петя напишет, что для оказания услуг аниматора ему нужен автомобиль, — в соцконтракте могут отказать. Потому что это не связанный с его работой напрямую инструмент. Другое дело — костюмы ростовых кукол. Чувствуете разницу? 

❗️ Внимание: средства социального контракта можно потратить только на покупку оборудования, расходных материалов, инструментов и частично на аренду помещения для работы. 

Перед тем, как заполнить таблицу ниже, нужно:

• Определиться, что именно вам нужно для работы (а не для личного пользования).
• Изучить цены и найти самое выгодное предложение.
• Подумать, как обосновать выбор именно этого оборудования.

В первом столбце мы подробно пишем наименование товара, модель и другие идентификационные признаки. В «технических характеристиках» — подробно описываем, почему для вашей работы нужна именно эта вещь.

Иногда сотрудники соцзащиты запрашивают сравнительный анализ цен на эти позиции. Будьте готовы предоставить ссылки на онлайн-магазины или торговые предложения, чтобы доказать — вы выбрали самое выгодное.

Необходимые сырье и материалы

Если первая табличка была об инструментах и оборудовании, эта — о расходниках. Понятно, что они есть не у всех: веб-дизайнеру или психологу не нужны расходные материалы, в отличии от парикмахера или пекаря.

Принцип тот же: название, подробно технические характеристики и цена. Если на расходники в итоге нужно больше денег, чем на оборудование и инструменты, это нужно обязательно обосновать. Например, кто-то шьёт свадебные платья на заказ и ткань для них очень дорогая, — тогда на материал уходит больше денег. 

Допустим, вы заполнили обе таблички и справились с самым сложным. А теперь внимание: в сумме стоимость оборудования (первая табличка) и расходников (вторая табличка) не должна превышать 350 000 рублей. Если это произошло, убирайте наименее важные позиции. Если сумма меньше — подумайте, а можно ли чем-то дополнить?

Адрес реализации социального контракта

Тут есть три варианта: 

• Если вы планируете арендовать помещение для работы, указывайте адрес этого помещения.
• Если вы работаете удалённо или на дому, указывайте домашний адрес, где вы будете вести свою деятельность.
• Если вы работаете на территории заказчика (как аниматор Петя), тоже указывайте домашний адрес.

В описании помещения вам нужно убедить соцзащиту, что оно подходит под вид вашей деятельности. Например, станок для работы по дереву сложно установить в комнате площадью 5 кв.м. 

Можно ли запросить деньги на аренду помещения?

Да, но эта сумма не должна превышать 15% от полной суммы соцконтракта. И чтобы подтвердить расходы на аренду, вам понадобится не только договор аренды, но и документы об оплате. То есть арендодатель должен быть готов предоставить вам, например, чек самозанятого. В противном случае соцзащита не признает эти расходы.

Поставщики оборудование и сырья

Подробно пишем, где вы будете покупать всё заявленное выше: название магазина, адрес или ссылка на магазин, контактные данные. Если вы планируете закупки на маркетплейсах, найдите данные о продавце и впишите их. 

Персонал организации

Уточните, что сотрудников у вас не будет. Потому что на режиме НПД их не может быть.

Оценка рисков

Подумайте, что может помешать вашей работе: например, болезнь, ковидные ограничения, перебои с поставками. Но это не значит, что можно получить деньги от государства и «забить». По условиям договора их нужно потратить на дело и улучшить своё финансовое положение.

Рынок сбыта — это то, где вы будете оказывать услуги или продавать товар. Вот, что напишет Петя: «планирую реализовывать услуги аниматора в городе Москва и Московской области семьям с детьми, которым нужна помощь в организации и проведении детских праздников».

Способ реализации услуг — как вы будете оказывать свои услуги. Например: «я буду работать в арендованном/собственном помещении/на дому/ с отдельным входом/парковкой/ с выездом к клиенту. Или я буду оказывать услуги по средствам сети интернет дистанционно».

Потенциальные клиенты — описание вашей целевой аудитории. У аниматора Пети — это женщины и мужчины 20-50 лет, у которых есть дети в возрасте от 4 до 10 лет, проживающие в городе Москва и Московской области.

Планируемый объём продаж

В таблице ниже вы должны перечислить, какие услуги будете оказывать с помощью оборудования и расходных материалов, которые указали выше. Перечислять всё, что вы умеете, не нужно.  

Петя запросил оборудование и костюмы на два сценария: программа «В мире сказок» для детей 4-6 лет и «Приключения Леди Баг» для детей 6-10 лет. Про них он и будет рассказывать в табличке ниже.

Чтобы посчитать количество продаж в месяц, прикиньте, сколько дней вы будете работать и сколько клиентов в день сможете принять. Например, 15 дней по 3 клиента = 45 продаж в месяц. Эти продажи нужно распределить между разными услугами.

Себестоимость каждой — это то, сколько расходников вы тратите на одну услугу. Но опять же, у веб-дизайнера расходов скорее всего не будет. Поэтому если расходов нет, оставляйте поле пустым.

Стоимость услуги — стоит указать среднерыночную, а не ту, о которой вы мечтаете. Потому что заявленный доход должен совпадать с реальным.

Анализ рынка и конкурентов

Выпишите данные 3-5 прямых конкурентов, чтобы показать свою осведомлённость в том, что происходит на рынке. Здесь важно найти именно прямых конкурентов. Например, производитель домашнего шоколада не может указать конкурентом компанию Nestle, это другой уровень.

Методы увеличения продаж

Речь о продвижении, рекламе, повышении квалификации. Стоит перечислить варианты, которые не требуют больших затрат: ведь вы малоимущий, откуда у вас деньги на огромный билборд.

Это могут быть положительные отзывы клиентов, рекомендации за бонусы, сарафанное радио, активное ведение социальных сетей с целью привлечения клиентов и выращивания лояльной аудитории, бесплатное обучение бизнес-навыками в центрах «Мой бизнес».

Первая табличка — источник финансирования. Максимальная сумма для социального контракта — 350 тыс. ₽. А последняя строка — это то, сколько вам нужно на оборудование и расходники исходя из бизнес-плана. То есть эту сумму нужно вписать из табличек раздела 2.  

Если ваши расходы сильно больше 350 тыс. рублей, нужно вернуться в раздел 2 и сократить их. Если разница небольшая (скажем, 10 тысяч рублей), то можно указать, что эти деньги вы компенсируете из личных или заёмных средств.

Последняя табличка — расходы и доходы:

Сюда мы переносим информацию из таблиц, которые мы заполнили выше: все расходы (себестоимость услуги), оплата за аренду (если она есть), расход на налог (нужно посчитать от месячного дохода по ставке 4 или 6%). Указывать расходы на коммуналку и транспорт не стоит, если это не связано напрямую с вашим делом. 

После того, как вы внесли доход, подумайте ещё раз — вы точно будете столько зарабатывать в месяц? Готовы платить столько налогов в месяц? Это сумма выше прожиточного минимума? Она поможет вам выйти из «сложного финансового положения»? Потому что сотрудники соцзащиты будут задаваться теми же вопросами. Цифры должны быть реальными. 

После сдачи бизнес-плана соцзащита соберёт комиссию, чтобы проанализировать его и принять решение: дать вам денег или нет. От того, насколько понятно и чётко написан БП зависит, одобрят ли его сразу или вызовут на защиту, чтобы задать уточняющие вопросы. 

Если конец истории положительный, с вами подпишут социальный контракт. И после этого остаётся только ждать, пока заветные 350 тысяч появятся на вашей карте.

1. Составить БП самому реально с помощью нашей инструкции. Но вы можете обратиться за помощью в центр «Мой бизнес» или к специалистам, которые пишут бизнес-план за деньги.
2. Бизнес-план должен быть логичным и последовательным, все его пункты должны вытекать друг из друга и убеждать, что вы хорошенько продумали всю концепцию.
3. Больше всего внимания нужно уделить цифрам: чтобы трата государственных денег выглядела обоснованной. А ваш доход в итоге принесёт пользу региону в виде налогов.
4. Не пытайтесь обманом завить в бизнес-плане одно, а по факту купить себе кухонный гарнитур. После выдачи денег соцзащита обязательно проверит, как вы выполняете обязательства по договору с государством. 

Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно, пишите в наше сообщество Вконтакте или Телеграм-канал. 

Этот материал написан по мотивам видео-лекций Алены Кононовой при поддержке «Опоры России».